无声中的成就---山韵佳苑191台电梯维保投标侧记

2014年11月底，无锡市山韵佳苑项目维保投标正式上网公告，191台、三年维保等字眼体现出不仅仅在无锡，乃至于全国这也是不多见的大型维保招标，希姆斯维保部面临着自成立以来最大的挑战。

对于山韵佳苑项目，由于种种原因，我们在价格上没有优势，在客户关系上经历着人事变动，在历年业绩上尚无同类项目，在竞争中面临着本地的、外地的踌躇满志的大品牌维保单位的对手……

面对着志在必得的竞争对手，希姆斯维保部山韵佳苑项目组的同事们没有放弃，他们仔细研究每个对手的优劣点，针对每个对手的特点模拟投标方案的应对方式；反复讨论招标评分规则，对应每一分、每0.5分进行得失分析，调整相关文件；调动工程中心全体人员，同时借助其他品牌的维保投标文件，多次修改完善投标文件。所有这一切他们没有张扬、没有摆困难、没有提条件，只是在默默的准备着，做着最大的努力。

2014年12月31日，一个普通的岁末，但对于希姆斯工程中心而言是个值得纪念的日子，中午13:20开标结果传来，希姆斯电梯以第一高分，一举中标。这段时间以来，工程中心一直在承受着巨大的压力，这个结果是对他们辛勤工作的最好回报。

供稿：工程中心
2015-05-06